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東北小城里的直播產業:借助網紅經濟為電商帶貨

2019年12月中旬,吉林省舉辦了一場名為“中國網紅吉林之旅”的活動,探索“網紅”與東北經濟相互促進的可能性。記者在會上遇到了一位小企業主,跟隨他來到了自己的家鄉小鎮,并以這座城市為樣本觀察和記錄了當地直播業的現狀,以及在這種現狀下中小企業面臨的困難和機遇。12月,在東北小城梅河口,晚上7: 30,午夜時分,宮殿將奔馳開到路邊。他拿出手機,熟練地打開了直播軟件。幾乎每天這個時候,他都會這樣做,不管是在車里、家里還是在他的工廠里。

在現場直播中,說東北方言的主持人對著麥克風大喊,看起來有點激動。手機屏幕的白光反射到宮殿的臉上,沒有任何表情。直到主人準備好場地,隆重地把零食放在攝像機前,他才稍稍移動了一下身體,調整了坐姿。

一天中最激動人心的時刻來了。主持人展示了宮城的產品。商品鏈接掛好后不到半分鐘,他的手機開始震動。音調疊加在一起,“你有你有你有你有一個新的秩序”,就像“幽靈獸”的加速版本。

電話開始燃燒,汽車憤怒地向我吹來。宮殿在中間脫下外套,掉了一扇小窗。多年來,他的朋友們不斷離開東北部去尋找一個不那么寒冷的環境。這位小企業主也在掙扎,直到直播被稱為東北部的“輕工業”。他摸索著尋找貨物,找到了一線希望。

車外溫度為-17℃。新雪覆蓋了大地。還沒有回家的人裹上棉衣,小心翼翼地走著。整個城市冷清。在一棟建筑冰冷的外墻內,一場火熱的直播正在進行。

20名年輕男女站成兩排,脖子上戴著金鏈子的男人和穿著短裙和套裝的女人。他們在“大師”的帶領下,在節奏強烈的舞曲中,對著他們面前的手機唱歌和翻動,突然會想出一個“秋千”。

梅河口一家直播公司的老板告訴記者,在這個21萬人的小鎮上,有20多個直播團隊,規模從十幾個到200或300人不等。

去年12月15日,一個名為“中國在線紅色吉林之旅”的會議在長春舉行。在會議廳里,身著正裝的副省長坐在第一排,他身后是“著名的網紅客人區”。他們的妝容精致或厚重,他們的衣服得體或夸張。

在這次官方主辦的會議上,“互聯網普及是吉林的優勢”成為一個基本共識。手稿上寫著一個“網紅”:網紅經濟,形成電子商務。

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宮城正在工廠檢查樣品!1”宮直到會議當天才得知這個消息,并直接驅車前往會場。

這是一個可以容納成千上萬人的中庭。講臺覆蓋著紅地毯,講臺覆蓋著鮮花;顒娱_始前,吉林省的地方宣傳電影在2000萬寬的顯示屏上播放。然后,主持人開始介紹客人,并宣讀了紅網人的身份證:娜娜仙女、米博斯、谷蛋白兄弟.

Palace在下午三點左右到達會場。許多凈紅色的人在擺弄他們的手機,有些人睡在桌子上。

“這些都是快速移動的大網星。只要一個人能帶來貨物,他就能支持幾個小企業!睂m城站在舞臺中央,像一個闖進派對后臺的粉絲,驚訝地一個接一個地指出名字。

在他的手機里,直播軟件覆蓋了屏幕。在過去的一年里,他研究過這些軟件一次,關注了成千上萬的錨。最后,他決定新年的生意將押注于網上的繁文縟節,“全押”。

他給主播發了一封私人信件,提議“業務合作”,并推遲了等待回復的時間。他又打扮成鐵粉,說他有多喜歡對方,但還是沒有人回答。

沒有像今天這樣的機會讓這么多他難以接觸到的網上名人聚在一起。面對面與他們交流只需幾步。

Palace在中間拿著一個紙箱,里面裝滿了公司的樣品:牛肉罐頭

在會場兩側,四個臨時玻璃房被安排為“現場直播室”。房間的桌子上有幾個移動電話支架和小揚聲器,前面有高低燈;顒拥暮蟀氩糠质峭ㄟ^網絡直播進行的商品直播。網絡直播成員輪流參加游戲,每個人現場直播大約20分鐘。

剛才還在睡覺的主播坐在他的手機前,立刻精神煥發。每個工作室外面都被商人包圍著。有些人伸長脖子,踮起腳尖向內看。他們手里都拿著自己的產品。每當有人走進演播室,他們就會包圍他,把產品推到另一邊,大聲地介紹他們,并想加入現場直播。

下午3: 30,天已經黑了。演播室外面的旁觀者越來越多,一些不速之客也進入了會場,一些人背著手四處張望。

一個中年男子提著幾袋香辣調味汁樣品,請一個網紅幫他提貨物。

"你有電子商務經驗嗎?"紅色的網上覆蓋著一件貂皮大衣,金色的鏈子掛在腹部支撐的白色t恤上。這個問題很簡單。

"不,但是公司的生產能力絕對沒有問題,不怕大批量."商人非常自信。

王鴻揮手,露出失望的表情:“生產不是問題,但你處理訂單和發貨的能力都是問題!

該商戶全年都有傳統的分銷渠道,為吉林省的多層次經銷商和大型連鎖超市供貨。近年來,商業形勢相對穩定,但收入增速緩慢下降,產品已無法進入山海關。這次他來自400多公里外的延吉,渴望開辟一條新的道路。

經過幾輪撕扯,NetRed堅持不接受這份訂單。汗珠逐漸從商人的額頭滲出,他急切地看著網紅了。沉默了幾秒鐘后,他手里的香辣調味汁又被端了上來,擠出一絲微笑,說道:“委員會很適合討論!

王鴻告訴商人,如果他們不在48小時內發貨,站臺將被封閉,他們以前也被困過,“無力支付”

“這不是價格問題,所以我們這次做的是慈善!绷硪粋一直站在網旁的紅色特工補充道。

一些旁觀者拿著大米、松子和山酒等農副產品,包裝精美?吹竭@種情況,他們沒有再試一次,而是分開分散了。

天宮已經聯系了中國總共6位網絡名人,他們都是“千萬級”主持人,其中兩人愿意幫他“帶來”方便面。他站在門外,看見主人打開冰凍的臉,吸氣,然后張開嘴說幾句話,用拇指指著屏幕。

整個直播持續了10多分鐘,超過5000筆交易“相當于通常的半個月銷售額”。

然而,這種“飛翔的感覺”更像是網絡名人給他的“體驗”。那天,沒有一個網民與他達成長期合作意向,“他們鄙視小企業”

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王曉佳將貨物帶到了“中國紅吉林旅游網”網站。

2

大多數受邀網民來自東北。不同于那些不斷“輸”給習俗的年輕人,他們只是依靠冰雪所創造的獨特氣質,成為中國東北最具活力、發展最快的群體之一。

王曉佳有1087萬粉絲在快車道上。她坐在“著名的網上紅客區”的第一排,在大會正式提供的名單上被列在“網上紅人頭”一欄。

三年前,她仍然在她鄉下的家鄉經營一家快遞站。將來她一眼就能看到自己的頭。起初,我開始播放現場直播,但我只是“感興趣”。

“不上網的年輕人不會用這些東西做任何東西?雌饋砗苡腥。試試看!蓖鯐约训穆曇羲粏,因為它被直播到前一天晚上12點。

當時,國內短視頻直播行業正處于井噴時期。位于城市和農村地區的5、6號線的一些平臺會見了年輕人,他們強烈的娛樂和社會需求得到了滿足

“用力推!

她把自己的熱情歸因于“開放、能說話和幽默”。

不僅是一個普通的年輕人,也是一個兩個人的演員,可以把這個角色演到極致,F在他也找到了一種轉變的方法。

在梅河口,“饅頭和面條”的組合是一對紅色的網和“一排面條”。包子重120公斤,但她的丈夫和搭檔面條很瘦。

從兩人轉學學校畢業后,兩人從一個城鎮到另一個城鎮,在婚禮和葬禮上表演。一天的總收入只有120元。后來,他們終于進了劇院。有時候觀眾可以看他們,給他們更多的小費,這樣他們一天就能拿到400元。他們都29歲了,但是多年的流浪讓他們看起來比同齡人成熟得多。

2014年,他們被一個著名喜劇綜藝節目的“天才童子軍”發現并進入選秀。他們的表演非常受歡迎,最終獲得了一個好位置。

"兩個人的演員很有可能出現在電視上,讓每個人都認識你。"面條說這是他能想到的這個行業的最高成就,“一點明星的感覺”。

這也是兩人唯一一次走出東北;氐絼F后,他們發現一切都沒變。他們仍然在原來的位置。盡管他們努力工作,他們仍然每天掙400或500元。

期望落空,他們決定徹底離開這個行業,過上“正常的生活”。

在那段時間里,他們沒有房子,沒有工作,他們必須和父母住在一起。為了謀生,包子在朋友圈賣大號女裝。他們每天排字、進貨并把貨物送到銷售處。日子比他們在劇團時更充實,但他們趕上了一個小商人的尾巴,忙得“幾乎不能吃喝”。

他們本想在隔壁窗口賣女裝,但最終在老人的反對下放棄了,“差點穿上西裝”。

他們最早的作品發布于2016年1月。出人意料的是,由于參加才藝表演獲得的人氣,他們的粉絲迅速增加到數百萬。

現在,他們的粉絲接近500萬,他們的收入也遠不如以前。兩人搬到梅河口最高檔的社區,翻修了一個排練廳大小的工作室。

工作室的背景是被整面墻覆蓋的顯示屏。每天晚上,三大角色“寶家”都會帶著天使的翅膀出現在冉冉的大屏幕上,緊接著是一輪燦爛的紅日。

十幾個當地粉絲前來向師父學習,分享師父的心流。這些“烤餅、服裝小販和二重唱”換上制服,站在大屏幕前排成兩行,在主人的指揮下施展才華。他們有一個共同的夢想:成為下一個紅網。

現在,在梅河口曾經熙熙攘攘的商品市場,緊閉的卷簾上貼著轉移的電話號碼。在市中心的二人轉劇院前,巨大的塑料板招牌已經被漂白,在上面可以依稀辨認出幾個滑稽的演員。

王曉佳和包子面條都成了各自“文化媒體公司”的所有者,并開著路虎。他們習慣用自己的身份或昵稱來命名自己的公司:包子街文化傳媒有限公司、劉媽傳媒有限公司或納吉文化傳媒有限公司!耙晃恢闹鞑ピ诠厩懊鎾炝藘蓧K牌子,上面寫著:“網絡實現了夢想,迅速改變你的命運!

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王宏偉的主播正在直播。

大學畢業后,龔如心在中國從事了兩年的航運工作。因為“看世界”回到梅河口后,他從一開始就成了一家電子商務公司。

大學畢業后,龔如心在中國從事了兩年的航運工作。因為“看世界”回到梅河口后,他從一開始就成了一家電子商務公司。

梅河口是一個沒有高速鐵路的小城市。依托醫藥產業和食品加工業,是吉林縣域經濟的龍頭。

大部分制藥公司的建筑都位于城市最風景優美的地方。換句話說,這些政府報告中提到的“規模以上工業企業”本身就是城市的景觀。大大小小的食品加工廠分散在縣城周圍,滿載貨物的卡車不時駛到路上。

在最初的幾年里,龔如心在中國電子商務平臺上的表現迅速增長。為了擴大規模,他還投資建造了一座加工廠。然而,美好的時光并沒有持續多久。在過去的兩年里,電子商務平臺的推廣成本越來越高!皢挝粌r格

"這東西太神奇了,每分鐘有數萬個訂單."他第一次看到商品在網上的直播給他留下了深刻的印象。

幾天之內,他完全被這種新方法征服,并決定嘗試一下。然而,很難找到合適的網紅,“找到它后也很難讓人們加入我們!

他努力培養自己在互聯網上的知名度,讓妻子開了幾次“吃和播”會,還在梅河口拍攝了焰火晚會。最多有4000多人看著他,每天賣出4份訂單。后來,他生病住院幾天。當他出院時,他的粉絲減少了一半。

最后,他只能通過個人聯系人與一些小的在線名人取得聯系。

"擁有數十萬粉絲的網絡粉絲每晚可以帶來500多張門票."宮城對新方法在中國的效果非常滿意。

目前,該公司約70%的銷售額是由互聯網紅驅動的。然而,沒有一個網上名人是正常的合作,宮殿沒有權利說他們什么時候帶來什么。

包子面條是他理想的網紅配貨。這種錨在“腰上”比千萬粉絲的大網紅更容易接觸,它帶來商品的能力足以讓像龔宇中這樣的中小企業主過上“相當滋潤”的生活。

事實上,這對夫婦也面臨著瓶頸。粉絲們已經停留了半年多,超過480萬,盡管每天在直播中使用了多少“特技”,但500萬粉絲的目標卻被推遲了。

這兩個人研究了他們同齡人的表現。就像他們節目的內容一樣,“他們都是一群英俊的男人和漂亮的女人唱歌、跳舞和玩游戲”。甚至工作室的布局也看不出有什么不同。

他們決定制作一部“肥皂劇”,走一條高質量的路線。為此,他們從婚禮公司拍照,為新電影拍照。

"人們只是不同,專業而已。"面條打開了一部新上傳的電視連續劇,并被迷住了。

照片中,包子裹在粗布巾里,穿著棉襖,正罵罵咧咧地走在農村的土路上。附近的玉米地仍然積著雪。

雖然有些細節仍然顯得粗糙,但觀眾不會感到眩暈,過渡也不會像以前那樣僵硬。包子面條認為許多作品已經可以被稱為“優秀”。

他們希望這些“優秀作品”能被推薦為受歡迎的作品,并有令人興奮的受歡迎程度。不幸的是,到目前為止這還沒有發生。

甚至頑固的“家庭成員”也“越來越不強大”,回報也在下降。去年,他們也轉向了電子商務,除了工作室,公司的兩層都是商品。

現在,銷售商品的收入已經超過了獎勵,但是商品需要不斷更新,尋找商品的來源已經成為他們兩人的頭痛。

有些商家可能會主動發送私人信件尋求合作,但私人信件的數量每天都會變成省略號,他們沒有精力一一核對。另一方面,社會電子商務提供商需要嚴格的質量控制,當問題出現時,他們“無法退縮”,因此他們不敢信任不確定的商家。

最后,他們選擇了和宮澤一樣的方法:通過個人接觸找到商品的來源。

雖然他們在同一個城市,但他們之間沒有交集。他們中沒有人知道“下沉市場”現在已經成為一個熱門的商業詞匯。那些只在過去抬頭的電子商務平臺拼命“燒錢”,試圖領先并贏得未來。

他們不需要任何投資,他們自己也在“蕭條的市場”中,但他們只能擁有資源,互相擔心。

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包子面條截圖。

4

梅河口火車站附近的一家酒店正在批量生產互聯網紅。

這是一家“網絡文化”公司。酒店房間已經被改造成一個實時工作室,在一個著名的短視頻平臺上發布內容。每天從上午11點左右開始,在陰暗而漫長的走廊里,歌聲和叫喊聲會從兩邊的房間里不斷傳來。

聚光燈安裝在每個工作室的墻上,各種道具和服裝掛在衣柜里。許多主持人喜歡在唱歌時使用“憤怒的聲音”。一種叫做“走調人工制品”的聲卡已經成為每個人的標準。

王宏偉是這里的老板。他管理著160多個錨。在此之前,他已經是了”

他的辦公室從一間大客房變成了紅木書桌上的茶具。房間里有嗆人的香煙味。書桌抽屜里有6部手機,人們經常生活到手機過熱反應緩慢的地步,所以他們進來換機器。

他幾乎每天晚上都住在公司,但很少完全睡覺,直到被某個房間突然傳來的哭聲吵醒,即使他被幾扇門窗隔開。

“許多初中都沒有畢業。他們能達到什么水平?”王宏偉評論他的弟子。

晚上,他會不時去一些現場工作室,防止主持人不受控制地制作一些“粗俗的東西”。

也有主持人經常和他交談,向他透露他們的煩惱。問題通常是:“為什么我沒有受歡迎這么久?”

在梅河口,一家國有企業的普通員工每月收入超過3000元,王宏偉給主播兩個月的最低工資保證是4000元。年輕人經常去公司求職,甚至父母也帶著孩子來這里,他們認為紅色互聯網是一個很好的出路。

"想想快速的金錢和互聯網用戶的自由."王宏偉說,“大多數人都沒能活到第三個月!

他指著自己的頭,總結了自己的經驗:要想思考火,首先,他應該端正態度,認真地把這個行業當成一種職業,每天都用頭腦思考,“要堅定不移!

“你需要知道我是誰,我能給每個人帶來什么,否則不會有好結果!泵鎸﹂T徒們的困惑,他經常這樣回答。

現在,他正在領導一場變革。不是靠瘋狂,不是靠微妙的軟色情,而是靠創造力和“積極的能量”在生活和短片江湖中站穩腳跟。

公司組織了一個攝影小組,并開設了一個“禁止入內”的編輯室。視頻創意主要來自8名文案,每人每天制作一個劇本。

在公司所有者推出的在線紅色賬戶中,郅都觸摸瓷器和打擊不公正等視頻不斷更新。在兩個半月內,粉絲數量已經超過了22萬。雖然正能量廣播的量不如純娛樂的量高,但轉換率高,粉末吸收能力強王宏偉說道。

他更大的計劃是轉變成電子商務。

Palace通過中國的一則招聘廣告找到了王宏偉。雙方都認為2020年將是“全國電子商務”,F在,他們正在計劃合作。只有這樣的機會對雙方來說都太少了。

一些地方政府正試圖搭建平臺。去年12月,在吉林省四平市政府的一個會議室里,50多名大大小小的互聯網用戶和商業代表坐在一起。一位副市長成了研討會的“中間人”,試圖撮合雙方。

梅河口市商務局電子商務物流處處長胡曉靜也參加了長春的“中國在線紅色吉林旅游”。她不斷向記者介紹一些本地產品,稱其“沒有失去知名品牌”,遺憾的是他們缺乏互聯網思維,不能發揮知識產權。

但是,網上購物目前不在商業局的議程上。她對網上購物也很謹慎,“內容太多了!

在記者的建議下,她打開了從未用過的直播軟件,看了一段包子面條的短片。很快她笑得脖子都紅了。

在“中國在線紅色吉林之旅”的會議上,到處都可以看到操著南方口音的員工在處理業務。簡介顯示,“智哲合作高端智庫”主辦的會議由杭州一家公司主辦。

中國青年報,中國Youth.com記者楊文海,來源:中國青年報

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